OBJECTIFS
Identifier ses cibles et engager une relation commerciale dans le milieu de la prescription (habitat-décoration) en France et/ou à l’international

RÉALISATION
Plan d’action, catalogue de prix et guide de prospection

CONTENU

• Être capable de cibler les prescripteurs de son secteur d’activité
• Être capable de choisir les moyens et supports adaptés aux prescripteurs ciblés
• Être capable de calculer ses prix, ses marges, les remises possibles aux prescripteurs
• Être capable d’intégrer les paramètres de la prescription à l’international : l’approche culturelle
• Être capable de décrocher et préparer un entretien avec un prescripteur et d’en assurer le suivi

PUBLIC

• Entreprises textiles de la décoration relevant du secteur de l’artisanat, de l’artisanat d’art, du design et de la création ou de l’industrie
• Personnes en situation de handicap, nous contacter

PRE-REQUIS
Avoir une entreprise textile dans le secteur de la décoration

MODALITÉS PÉDAGOGIQUES
Formation à distance

MOYENS PÉDAGOGIQUES
7h d’apports théoriques en visioconférence et 7h de travaux pratiques en autonomie

MODALITÉS D’ÉVALUATION
Grille d’évaluation sur la base d’exercices réalisés en contrôle continu

FORMATEUR
Dominique ANDREANI : sa passion pour l’artisanat français dans la décoration de luxe, les pièces uniques et les arts l’ont conduite à la création du Cabinet International Development en 2005. Grâce à sa connaissance des marchés et à la création de réseaux, le CabinetID accompagne quotidiennement les entreprises à la recherche de nouveaux développements. Forte d’une vaste expérience dans la zone du Golfe, ses activités de conseil et commerciales se sont également étendues aux États-Unis, en Europe du Nord et au Maghreb. Bénéficiant d’une expérience de plus de 15 ans en Décoration et Arts de Luxe, ID INTERNATIONAL DEVELOPMENT accélère sa stratégie de développement en diversifiant sa visibilité tout en offrant un service supplémentaire grâce à la reprise du site SO CHIC SO DESIGN depuis juin 2018. Depuis 1997, Dominique Andréani a créé plus d’une vingtaine de groupes d’entreprises exportatrices en France et à l’étranger. Elle a également contribué à la réalisation de projets innovants tels qu’un incubateur international en partenariat avec la CCI Montpellier et des aides nationales pour la certification de groupes d’export. Depuis 2000, Dominique Andréani couvre le marché du Golfe (EAU, Qatar, Arabie Saoudite, Bahreïn, Oman, Koweït) à travers des missions de prospection et des salons de décoration. Elle a organisé des voyages BtoB pour les Chambres de Commerce (PACA, Rhône Alpes, Île de France, Indre-et-Loire, Pays de Loire, Midi Pyrénées, Poitou Charentes, Auvergne), Régions (Sud de France Développement), Syndicats et Associations (AAF, GEM).

TARIFS
490€

Selon éligibilité, il est possible de faire financer sa formation (salariés, demandeurs d’emploi, chefs d’entreprise, micro-entrepreneurs ou porteurs de projet en cours d’installation). Nous contacter pour être conseillé.